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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元 大華網路報 大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日 上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，沒工作想借錢國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。 袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。 袁亞非不願意去擠仕途公司借錢方法上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力 下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。 初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦沒工作想借錢城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。 而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地公司借錢方法產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。 袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。 電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。 以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。 在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。 用未來定義未來 儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。 袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。 時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。 從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的公司借錢方法判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。 在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，沒工作想借錢吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。 袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。 儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。 作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。 這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。 對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。 三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。 從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。 儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。 袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。 民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。 改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民沒工作想借錢營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。 袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。 在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。 【大華網路報】 「貸」信貸與銀行貸款試算服務，試算信用貸款利率與線上申請 花旗「滿福貸」銀行信用貸款試算與線上申請服務，試算貸款8利率與額度，個人信用貸款利率8%起，成功核貸後最快60分鐘撥款-Citibank 8銀行. 貸款業務-政策性住宅貸款-內政部自購住沒工作想借錢宅及修繕住宅貸款 - 臺灣土地銀行 內政部自購住宅及修繕住宅貸款 貸款對象, 經直轄市、縣（市）政府主管機關核定並發予利息補貼證明者。 貸款. 自購住宅貸款最長20年（含付息不還本之寬限期最長5年，政府利息補貼年限最長20 ... 貸款- 國際商業銀行 - Chartered 電話：8-00-7171. 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[FFF] 階段- 是的，這是初創公司受到想法限制的階沒工作想借錢段。它通常發生在大學生或資金有限或根本沒有資金的人身上。 在這裡，我們從我們的（家人、朋友、傻瓜）那裡借了一小筆錢，並試圖說服他們投資我們的想法。沒拿到？讓我們用一個例子來解釋你，假設你是一名大學生，有一個想法，如果它得到實施，你相信它會變成一個大熱門。現在唯一阻止你的是你，是的，你。 作為一個大學生很顯然，你不會有現金或收入來幫助發展你的想法，所以在這種情況下，你必須說服你的（F-家人，朋友F-）這就是所謂的企業的初創期，其中你從親人那裡收錢，而不是從公眾那裡收錢。 2. 成長階段：我稱之為任何企業或初創公司的成長階段。在這裡，您將不僅限於一個想法，而且已經開始在現實生活中實施這些想法。 將投資於您或您的想法/業務的人將不再僅限於家庭，但您現在將擁有投資者，在商業術語中稱為天使投資者。 天使投資人在初創公司中的作用是什麼？ 想像一下，你的初創公司剛剛起步並且在這個時候做得很好，從你的家人那裡拿錢或要錢肯定是個壞主意，那麼你會怎麼做？這就是天使投資者發揮作用的地方。 天使投資人是您宣傳您的業務概念或服務的人，如果他們喜歡您的想法，他們將投資您的業務，要求您獲得一定比例的業務作為回報。這也稱為對初創公司的種子投資。 他們不僅會投資於您的業務或想法，還會在您面臨任何挑戰時為您提供幫助。每個企業都有持有一定比例業務的股東，作為回報，他們沒工作想借錢提供時間、知識和經驗來幫助您發展業務。 看，您必須明白，在商業中學會說服人們非常重要，因為這就是企業發展的方式。電視上顯示的每一個電視廣告都是為了說服用戶或廣告的觀眾。 這些公司投資了數十億美元，以建立一個強大的說服人們的框架。這是因為他們非常了解自己的用戶群，因此對品牌有控制權的不是買家，而是品牌對買家有影響力。 3. 失敗：嗯，這是我們都面臨的事情。在商業中，特別是那些剛開始做生意的人，你失敗了也沒關係，如果你失敗了，試著糾正出錯的事情，然後重新開始，因為當你再次嘗試時，這表明你對你的想法是多麼認真或業務。 大多數企業主犯了在失敗時退出企業或退出企業的愚蠢錯誤。失敗的原因可能有多種（不了解用戶群，不正確地了解市場，不關注小細節或忽略那些你認為很小但導致大失敗的小事等等）失敗會總給你上一課。 4.保持相同的勢頭：保持相同的勢頭或保持一致性都是相同的。在整個過程中保持相同的速公司借錢方法度並不容易。為了保持一致性，企業需要積極參與研發或 RND，關注競爭對手，跟踪其用戶，並不斷推出我們的產品以吸引買家購買他們的產品，保持現有成沒工作想借錢員在手。 這些是一些有助於您發展業務的細節。 經過 阿布舍克

記者黃慈雯／綜合報導

《全明星電競女神》播出後創造超高討論度，網友好評不斷，而在萬眾期待下，10日播出第三集，繼上一集女神們被高中生電慘，「鋼鐵女神」舒子晨還在節目上落淚，為平復大家的心情，陳漢典早起幫大家做早餐，也玩起醒腦遊戲幫大家打氣，過程中大家爆笑連連，也暫時忘記緊張的氣氛，更讓大家振奮的是，終於見到夢寐以求的MAD TEAM，讓女神們尖叫聲不斷，眼神直射粉紅愛心，現場的氣氛也炒到最高點！

▲▼女神們見到夢幻隊伍MAD TEAM全嗨翻。（圖／翻攝自《全明星電競女神》影片）

這回和女神們見面的MAD TEAM，是目前唯一擁有兩次GCS冠軍的隊伍，以「瘋狂」作為戰隊的信念，代表隊電競的瘋癲和癡狂，奪冠的紀錄更是輝煌，連兩年獲得GCS的春季及夏季賽冠軍，2020年更勇獲AIC國際錦標賽冠軍，實力相當堅強。怎料，陳漢典竟提出要和MAD TEAM來場友誼賽，讓眾人一陣錯愕，陳妤更是直接怒火上升，女神們一陣哀號，連國中生都打不過，哪可能跟職業級的對手PK，最後分成兩組進行比賽，分別是洗菜、凱莉、陳妤以及舒子晨、解婕翎、蘿莉塔配上MAD TEAM組員，過程中因為戰況太激烈，讓蘿莉塔不斷飆罵髒話，而解婕翎更是不斷被虐殺，不斷哀嚎說：「一直往我臉上打，說好不打女生的」，最後也由洗菜組獲勝，而解婕翎這組被罰吃檸檬以示處罰。

▲▼不少網友好奇洗菜是不是遭女神們排擠，不緊陳妤現身相挺，洗菜也為此事闢謠。（圖／翻攝自《全明星電競女神》影片）

而在自主訓練兩個月後，因應政府放疫措施，5月22日的台北城市賽延期，原城市賽挑戰改為線上對戰成果驗收，這也立馬在24小時內吸引60多組網友報名，而原先獲得紅球最多的解婕翎，羽中教練看到她這陣子的努力，也決定讓她在此次擔任射手的角色。但第一場網友踢館賽女神們挑戰失敗，不過因為《全明星電競女神》深受網友喜愛，現場也祭出粉絲福利，一解大家對女神們的好奇心，就有網友好奇，「羽中想約哪個女神吃飯？」，沒想到他的選擇竟是解婕翎，不過原因卻讓大家笑翻，「看在她這麼努力的份上，給她一點獎勵」；還有網友問「子晨壓力大到月經沒來，是不是懷孕了？」，讓舒子晨當場站起來狂捶肚子闢謠；還有網友問「洗菜是不是跟大家有心結？」，陳妤趕緊說「如果他被排擠就不會在這裡了！」，洗菜也解釋，因為六個人要湊在一起練團有困難，所以都是輪流練，大家的感情都相當好，沒有排擠的事情發生。

▲▼舒子晨被問是否懷孕，現場直接捶肚子否認，表示真的是因為壓力太大，才導致月經遲遲不來。（圖／翻攝自《全明星電競女神》影片）

接下來和網友的第二場踢館賽，女神們終於挑戰成功，但羽中教練希望他們要繼續努力，不能因為贏了就鬆懈，沒想到，下一場隱藏版的大魔王就來了，就是HKA女子戰隊，兩隊一陣廝殺後女神隊吞敗，但陳漢典還是安慰大家，就算失敗只要每一場比賽都有進步就是最重要的事，接著進行和網友的第三場踢館賽，因為三戰兩勝的賽制，只要女神隊這場獲勝本次的任務就完成，最後也不負眾望挑戰成功，這也讓陳漢典相當看好女神們在城市賽的表現，竟還把門檻提高到城市賽的冠軍，讓女神們一陣哀號，不過也讓大家相當期待他們在城市賽的表現。